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懂了!在下沉市场招商原来要选这样的品牌
发布时间:2022-05-14        
 

  有钱有闲的小镇青年,被看作“中国消费品牌的未来”。品牌们新一轮跑马圈地,瞄准他们,低线城市开打。

  一边是下沉市场成长起来的品类王者,迅猛发力,以蜜雪冰城为代表;一边是优衣库、星巴克等高线向下的全国性连锁品牌,抢食不断。

  疫情常态化之下,相比客流“起伏不定”的一二线城市,三四线城市商业发展稳中有升,线下消费需求相对稳定,且对线下产品的需求敏感度正在提高。

  一群群“逃离北上广”的创业人,带来了高品质门店,叠加着抖音等社交媒体的“狂轰乱炸”各类品牌,各大玩家,掀起下沉市场新一轮战事。

  据赢商大数据监测,全国商业三线及以下城市购物中心,潮流服饰市场规模尚小,但增幅明显(三线%)。

  随着下沉市场消费者对服饰的个性化需求不断提升,各类服饰品牌趁势布局:服饰集合店大举拓店,国潮运动装炙手可热,三坑服饰被小年轻买爆,还有别具一格的女装品牌不断出圈。

  头部Lolita原创设计品牌【仲夏物语】,正处于Z世代追捧的“三坑”赛道,线余万,线万,自带IP属性,产品通过联名不断破圈;目前门店已布局全国30多个城市,月均坪效达到18000元左右;品牌已成为万达、龙湖、大悦城、来福士等知名连锁购物中心企业优先邀请入驻对象。

  复古原创设计师品牌【电影时装】,是国内第一家以电影为主题的女装品牌,目前拥有《特工职场SERIES》《名媛聚会SERIES》两个品牌系列,真实再现民国时期经典电影中复古优雅、高冷经典的服饰。

  逆势崛起的中国本土快时尚品牌【UR】,目前营收规模已超50亿元,并大举进军海外市场。线上店铺常年位于天猫销售榜前列;线下采取大店策略,融入独有的设计元素,吸引众多消费者争相打卡,同时部分门店已植入虚拟穿衣等VR科技。

  拥有成熟的“买手模式”的【hotwind热风】,从确定选品到产品上架只需15天,同时联名迪士尼、鬼灭之刃、咒术回战等人气IP,凸显产品文化魅力与青春元素。品牌目前在全国拥有超1000家直营门店,遍布一、二线城市,并逐渐向三、四线城市扩张。

  以新零售模式出圈的【茵曼】,曾在疫情期间联动全国600多家门店店主开展社群营销,7天内收揽6.5万名客户,完成了日常140%的销量,尽显品牌线上线下融合的优势。

  为拓宽客群、避开一二线红海市场的竞争,黄金珠宝与美妆护理品牌也在加码下沉市场。

  与重奢珠宝不同,历史悠久的黄金珠宝由于具有较强的投资、婚庆属性,客群价格敏感度低,便于下沉低线。而美妆护理在下沉市场还未产生龙头效应,这吸引着不少有“野心”的实力派下注。

  跻身中国品牌500强的【Darry Ring】,是首个明确提出“信仰社交”概念的品牌,凭借“一个男士一生仅可定制一枚”的营销理念,成为了珠宝行业中极具浪漫的求婚钻戒标志,众多女性消费者以拥有一枚Darry Ring的钻石戒指作为幸福的象征。

  一年内完成2次融资的【国免GDFS】,瞄准下沉市场,提供高性价比高端美妆,在三线C美妆体验空间。轻奢工业风门店与一线品牌小样,带来不少年轻客流,如品牌孝感旗舰店(438㎡)开业5天业绩破百万元,当月进店客流破2万人。

  高端护肤国货玩家【林清轩】,是首个开创山茶花润肤油品类的品牌,爆款单品山茶花润肤油的产品复购率已高达63%,辽阳万达联营店一年营收就超250万元。品牌去年完成数亿元B轮融资,估值10个月涨超3倍。

  相比杂货店,门店明亮整洁、产品新鲜新颖的便利店,更受年轻人青睐。同时,规避了“甩尾货”观感的折扣超市,塑造了“精明的生活方式”的印象,平衡了小镇青年对物美价廉的渴求。

  日本三大便利店品牌之一的【罗森】,以“本土化的日配鲜食产品+用互联网营销打造网红爆款食品”出圈,形成了“打卡式消费”。在加快门店扩张后,目前罗森已超越全家,成日资便利店门店在中国规模第一名;同时通过收购天虹微喔和四川WOWO便利等手段,加速布局下沉市场。

  完成数千万元融资的折扣超市【小象生活】,保障低价且稳定供应的货品矩阵,通过“临期产品+地方性品牌/小众品牌新货+提供折扣产品供应链服务”的模式快速圈地,创立不足2年开店超100家,去年月销售额已达数千万元。

  近两年,不少区域茶饮品牌极致挖掘地方文化特色与细分品类,在新茶饮巨大的中低端消费空间中,占据一席之地;同时,在一二线城市面临增长天花板的茶饮品牌也纷纷“转战”下沉市场,寻求消费增量。

  山东茶饮界“大哥大”【阿水大杯茶】,主打大杯实在,建立了堂饮+外带+外卖全渠道矩阵,目前全国门店数量突破1200家,年销量已经超过1亿杯。

  定位“江南新式茶饮”的【茉沏】,深入挖掘苏州本土文化,将苏州园林、苏州博物馆、姑苏山水画等设计元素融入品牌形象,蹿红于当地消费者心中。目前,品牌以苏州为中心开出了500+门店。

  【7分甜】延伸杨枝甘露爆品,打造“万物皆可杨枝甘露”矩阵,成该细分品类的领军品牌。目前已集中布局华东市场1000+店,地域影响力抢眼。店均面积39平米,月营业额最高的门店曾突破了93万元。

  而复合餐饮、异国风情餐饮、地方菜方面,大牌餐饮相比当地小餐企更具品质感。

  如被称为融汇中西美食的聚集地的【星伦多海鲜自助餐厅】、复刻泰国街头大排档的泰国菜餐厅【迷你椰泰式大排档】、主打杭州经典美食老鸭煲的【老鸭集】等。

  下沉市场,KTV仍是消费者娱乐的主要形式之一,但高频消费者中,近7成是消费有限的60后。为拉回“出走”的年轻人,不少KTV品牌创新玩法。

  其中,【魅KTV】以“档次超高端,价格最亲民”为口号,集酒吧、K歌包房、 私人影院、直播间等为一体,澳门资料网站大全,通过线上直播与线下实体店互动,开创了KTV行业的OTO模式。值得一提的是,诸多明星网红都曾空降的魅KTV第三方线上直播互动平台,圈粉不少。

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  珠三角推出《2022新开项目巡礼》专栏,聚焦总部在深圳的5个头部商管公司,梳理其2022年拟开业项目,以供业内参考。本篇为招商商管!

  市场下沉几乎成为连锁餐企的共识,但真能说下沉就下沉?小城餐饮既带给人惊喜,又似乎是另一个餐饮的世界。毕竟,下沉市场的商业逻辑不同。